5 trucos de marketing que te harán gastar dinero

Los especialistas en marketing juegan trucos con los consumidores y funcionan demasiado bien. Estos trucos de marketing nos hacen gastar más dinero en productos caros aunque pensemos que estamos consiguiendo un trato.

Por ejemplo, ¿le sorprende que la mayoría de las tiendas coloquen los juguetes cerca del fondo del estante (exactamente donde tus hijos los verán)? ¿O por qué los refrescos y las golosinas se colocan convenientemente en la caja registradora, lo que fomenta impulso compra?

Algunos de los trucos de marketing son bastante inteligentes y, hasta ahora, legales.

¿Listo para descubrir cómo las empresas utilizan trampas psicológicas para que usted siga gastando más dinero?

Cinturón de seguridad.

5 trucos de marketing que te harán gastar más dinero

1. Combinación de aumento de precio + descuento

Es difícil de detectar y lo verás alrededor del Black Friday y otras épocas del año en las que la gente gasta mucho tiempo. dinero.

Los especialistas en marketing suben en secreto el precio de los productos poco antes de una oferta o de las vacaciones, por lo que el descuento en oferta parece una mejor oferta de lo que es.

Te mostraré cómo funciona esto.

Supongamos que un par de zapatos cuesta $120 la mayor parte del año. Antes de una oferta, los especialistas en marketing aumentan el precio a 150 dólares y luego ofrecen un descuento mayor durante la oferta para que los clientes piensen que están obteniendo una gran oferta.

Un 30 % de descuento de $150 parece una mejor oferta que un descuento de $20 de $120.

• 20% de descuento de $120 = $24 de ahorro
• 30% de descuento de $150 = $45 de ahorro

¡Guau! ¡$45 de descuento suena como un gran descuento!

Pero espera (y aquí es donde se pone súper interesante).

Veamos el precio total que pagará después de estos descuentos. No te sorprendas si esto te hace enojar un poco.

• pagarás $96 al 20% de descuento en el precio.
• pagarás $105 al 30% de descuento en el precio.

Así es. Los especialistas en marketing inteligentes simplemente te engañaron para que gastar más dinero por:

1. subiendo el precio, entonces
2. combinándolo con un descuento mayor

2: El sesgo de los dígitos izquierdos

¿Alguna vez te has preguntado por qué tantos productos terminan en $0,99 o $0,95? Los humanos nos centramos principalmente en el dígito izquierdo cuando evaluamos los precios. Esto también se llama "precio de encanto".

En lugar de $5,00, cuesta $4,99.

Aunque es sólo un centavo menos costoso, nuestro sesgo psicológico hace que el precio de $4,99 parezca considerablemente más aceptable.

Lo creas o no, las investigaciones muestran que la mayoría de nosotros mentalmente ronda los $4,99 ABAJO hasta $4,00, no hasta $5,00.

Brillante, ¿eh?

3: El precio del señuelo

Los especialistas en marketing utilizan la estrategia de fijación de precios señuelo para influir en las decisiones de los consumidores introduciendo una tercera opción, menos atractiva, junto con las dos principales.

La opción señuelo tiene un precio estratégico para que la opción principal parezca más atractiva y cree una sensación de valor.

Al presentar el señuelo, los consumidores creen que están obteniendo un mejor trato al elegir la opción principal. Esta táctica explota el principio de relatividad, donde los consumidores comparan productos en función de la presencia de otras alternativas en lugar de evaluar el valor absoluto de cada producto.

4: Ofertas por tiempo limitado

El miedo a perderse algo (FOMO) es un motivador poderoso y los especialistas en marketing saben cómo explotarlo a través de ofertas por tiempo limitado.

Crear una sensación de urgencia, como “oferta por tiempo limitado”, “solo hoy” o “actuar ahora”, incita a los consumidores a tomar una decisión rápida para evitar perder la oportunidad.

Es más probable que los consumidores compren impulsivamente un producto que de otro modo no habrían considerado simplemente porque temen perder la oportunidad de obtenerlo a un precio reducido o con beneficios adicionales.

5: El sesgo central

Tendemos a inclinarnos por el del medio cuando se nos presentan tres planes de precios diferentes.

Esto funciona tan bien que muchas empresas destacarán el plan central sabiendo que la mayoría de los clientes lo elegirán.

Por ejemplo, Patines grandes La página de precios de su plan de alojamiento web compartido está aquí.

Observe que el Plan de 155 cc está claramente resaltado como el que debe comprar. Funciona.

Los especialistas en marketing pueden aprovechar la psicología humana para influir en el gasto de los consumidores mediante estrategias de precios inteligentes y trucos de marketing.

Los precios atractivos engañan al cerebro para que se centre en el primer dígito, creando una ilusión de asequibilidad. El precio señuelo explota la relatividad para hacer que la opción principal parezca más valiosa. Las ofertas por tiempo limitado explotan el miedo a perderse algo, lo que lleva a decisiones impulsivas. La táctica de aumento de precios + descuento engaña a las personas haciéndoles creer que están obteniendo una mejor oferta, y el sesgo central es una táctica inteligente que utilizan las empresas para lograr que las personas seleccionen el plan. quieren que seleccionen.

Como consumidores, es fundamental ser conscientes de estas tácticas de fijación de precios y tomar decisiones informadas basadas en nuestras necesidades reales y el verdadero valor de los productos. Al comprender la psicología detrás de los precios, podemos convertirnos en compradores más conscientes y resistir el atractivo de estos trucos de marketing.